导读：他把G20峰会的保供菜送进国宴餐桌，却坚持说农业利润薄如刀片；他在数字养殖场里养着和牛，却最头疼“年轻人不愿来”。他的故事，是关于坚守、转型与金融陪伴的江南农业样本。

2002年，钱海山退伍。战友们大多回乡，他却选择留在第二故乡杭州。人生地不熟，能做什么？他看到当时商超业态正在兴起，便从给超市配送蔬菜水果起步，成了一名“送菜工”。

凭着军人的踏实和韧劲，钱海山的配送业务渐渐有了起色。但他很快发现了瓶颈：货源质量不稳定，品控把握在别人手里。“要想做得长远，必须有自己的基地，从源头抓起。”2010年，他在杭州余杭区流转了100多亩土地，建立了第一个种植基地。

从此，这位退伍老兵，开始了在江南沃野上的“二次长征”。

工行杭州分行普惠金融部工作人员到满元农业公司调研

 01 扎根

从100多亩到如今的1600多亩，从单一蔬菜到粮食、茶叶、水果多元种植，钱海山的杭州满元农业科技有限公司（以下简称“满元农业公司”）规模不断扩大。

但规模扩大的背后，是农业人深知的重重挑战：地租高昂、人工成本连年上涨、农产品价格波动大、自然灾害风险高……

“很多人觉得农业企业有土地，很‘重资产’，其实利润非常薄。”钱海山算了一笔账：满元农业公司的配送业务利润能有3—5个点；而种植板块，尤其是粮食和常规蔬菜，能覆盖土地租金和员工工资就已属不易。

为了提质增效，钱海山做了两件事：一是向科技要效率。他陆续引入了无人机植保、无人旋耕机，安装了田间气象站和监控设备，尝试用大数据指导生产计划。二是向模式要效益。他坚信生态循环是农业的未来。

2023年，他积极响应浙江省秸秆综合利用政策，投资引入了和牛品种，探索“种养结合”：将水稻、小麦的秸秆加工成饲料喂养和牛；牛的粪便经过发酵处理，变成优质有机肥还田。

“这样既解决了秸秆焚烧的环保问题，降低了饲料成本，又改良了土壤，提升了农产品品质，形成了一个绿色闭环。”钱海山说。尽管养殖业在土地紧张的浙江成本极高，但他看中的是长远生态价值和高端肉牛的市场潜力。

钱海山的坚持与高标准，获得了市场的顶级认可。满元农业公司基地经过层层严苛筛选，成为G20杭州峰会的蔬菜保供基地之一。

“这源于我们做配送时就接触高标准客户，知道市场顶端的要求是什么。”钱海山说。这份荣誉，是钱海山他坚守品质的最大褒奖，也极大提升了“满元农业”的品牌价值。

02 突围

然而，理想很丰满，现实常“差钱”。农业是典型的重投入、长周期、慢回报行业。

“买一台大型烘干机、建一个发酵车间，动辄上百万元。而且很多设备款要按合同节点支付，但一些政府补贴资金到位会有滞后。”钱海山说，资金周转的压力，时常像“拦路虎”一样横在项目推进的关键时刻。

更大的难题是抵押物。满元农业公司的土地大多是集体流转而来，只有经营权，没有产权证；新建的养殖场、加工车间，很多也属于设施农业用地，抵押价值有限。“缺抵押、缺担保”，曾是横在钱海山和传统银行贷款之间的鸿沟。

转机出现在2023年。通过当地镇政府农办的引荐，中国工商银行杭州良渚支行的客户经理主动找上了门。当时，正值秋粮丰收季，满元农业公司急需资金采购一批新的稻谷烘干设备，为周边种粮大户提供服务。

“工行的杨经理是本地人，对农业有感情，也懂我们的难处。”钱海山回忆，中国工商银行没有纠结于抵押物不足，而是深入考察了满元农业公司的实际经营情况、稳定的销售流水和纳税记录。

很快，中国工商银行依托“经营快贷”模型，为其发放了300万元纯信用贷款，从申请到放款，仅用了3天。

“真是一场及时雨！”这笔钱迅速化为了崭新的烘干设备，解了秋收的燃眉之急，也让满元农业公司与中国工商银行结下了深厚的信任之缘。

2025年，随着种养结合项目规模扩大和新增低温加工生产线，满元农业公司再次出现资金缺口。基于前期的良好合作记录，中国工商银行高效地为其追加了200万元贷款，全程线上操作结合上门服务，一周内资金到位。

“他们的效率很高，服务也很贴心，客户经理经常直接下到基地来。”钱海山对中国工商银行的服务态度十分认可。“在没有硬抵押的情况下，能这么快获得信用贷款支持，我们非常感激。”钱海山说。

03 守望

展望未来，钱海山思路清晰：继续深耕“种养结合”的循环农业模式，把“满元”和牛品牌打出去；持续推进数字化转型，在蔬菜、茶叶等经济作物的机械化上寻求突破。

但钱海山也直面两大核心挑战：一是人才，二是市场。“年轻人不愿意来农业企业，觉得又苦又累，发展空间看不清。”钱海山很无奈，尽管区里有大学生就业补贴，但招来的年轻人流失率很高。基地里，主力仍是五六十岁的老农人。

“二是农产品，特别是蔬菜，供需匹配难，价格波动大，滞销风险始终存在。”钱海山希望未来的农业保险和数字化产销平台，能更好地为农民兜底。

从开着货车穿梭于楼宇间的“送菜工”，到掌管数千亩生态基地、服务国家盛会餐桌的省级农业龙头企业负责人，钱海山用了20多年。

这条路，钱海山走得踏实而坚定。他说，农业是守护生命线的行业，值得用一生去坚守。而在这场漫长的“绿色长征”中，来自像中国工商银行这样有情怀、懂农业的金融机构的并肩同行，给了他穿越周期、向上突围的宝贵底气和温暖力量。

钱海山的故事，是无数在乡村振兴道路上奋力耕耘的新农人的缩影——他们脚下有泥，心中有光，手中有技，背后有“金”。

（作者：孙金丽）

【责任编辑：吴浩】