导读：赵培国深知粮食的珍贵，也见过劣质农资带来的隐忧。从肩背样品、行走田埂的农技推广员，到打造万亩绿色循环产业链的企业家，他说，农业是良心事业，金融是有温度的同行者。

赵培国的成长岁月，与“勤俭”二字紧密相连。这位来自山东滨州的农家子弟，家中经济条件并不宽裕，妹妹为了支持家庭、照料弟弟，很早便辍学分担家务。他是依靠父母养鸡、种植蘑菇等辛勤劳作换取的微薄收入，才得以完成大学学业。

毕业后，赵培国投身农资销售行业，常年穿梭于乡村田野。一个场景深深触动了他：不少农户为了节省成本，选购价格低廉却毒性较强的农药与品质不佳的化肥，这不仅导致作物产量难以提升，更为粮食安全埋下了隐患。

“那时我便下定决心，要扎根农业，用所学知识去改变这一状况。”赵培国说。他的愿望朴实而真挚：帮助农民收获更好的粮食，过上更富裕的生活。2004年，他开启了创业之旅。

01 进阶

创业征途，赵培国迈出了清晰的“四个步伐”。

第一步是农资批发（2004-2009）。当时政策所限，个体经营农资需依托单位，他挂靠在区农业农村局植保站旗下，从化肥、农药、种子的批发业务起步。

第二步是拓展社会化服务（2010-2012）。赵培国主动承接政府组织的“一喷三防”、深耕深松等项目，免费为农户提供专业服务，在真诚帮助中建立信任，从而带动了农资销售。

第三步是向产业链上游延伸（2017年起）。赵培国先流转500亩土地进行试种，取得成功后规模扩大至8000亩，为鲁烟公司繁育烟草种子。他敏锐地发现，种子培育环节利润空间更优，并能有效反哺自身农资销售。2020年，他果断注册了种业公司——山东滨州市国盛农业科技有限公司，迈向“育繁推一体化”发展。

第四步是构建“闭环农业”（现阶段）。以自主培育的优质品种为核心，向前端提供智能配方肥、专业植保服务，向后端以高于市场的价格回收粮食，并进行初加工与销售。赵培国致力于打通从种植到收获、从生产到市场的完整产业链。

“例如我们托管的5万多亩土地，农户使用我们的种子和农资，我们提供全程技术指导并保证回收，他们既省心又能增加收入。”赵培国阐述着他的商业闭环构想。

科技是赵培国的坚实底气。他与省农科院、中国农业大学开展深度合作，设立教授工作站，甚至一举买断了“农大597”小麦品种的全国生产经营权。2023年，他又独家引进了小麦籽粒加锌技术，规划于2026年投产富锌面粉和面条生产线。

在农业经营上，赵培国秉持“量入为出，稳步前行”的原则，每年至多将利润的30%投入固定资产，始终保持充裕的流动资金，拒绝盲目扩张。

在企业管理上，赵培国曾经历“刮骨疗伤”般的阵痛。创业初见成效后，父亲将多位亲属安排进公司，一度导致管理不畅、人才流失。

2012年，赵培国顶住压力，筹措资金帮助妹妹、妹夫另行开设农资店，同时劝退了其他亲属，仅留下一位拥有大学学历的弟弟。“企业要长远发展，必须建立现代管理制度，做到任人唯贤。”如今，公司112名正式员工中，本科及以上学历者占比超过50%，其中包含近8名研究生。

02 相伴

企业发展离不开资金支持。赵培国的“金融初体验”，便与中国工商银行结下不解之缘。

“大约在2011年，经高中同学引荐，我用个人房产在中国工商银行办理了第一笔抵押贷款，后来顺利转为企业贷款。”赵培国说，中国工商银行是他创业道路上最早，也是最为重要的金融伙伴。

令赵培国印象深刻的是中国工商银行“雪中送炭”的及时与“风险守护”的周全。曾有一年，公司建设为农服务中心，一笔贷款面临到期，资金周转一时遇到困难。“当时非常焦急，甚至考虑过高成本、高风险的过桥资金。”赵培国回忆。中国工商银行的客户经理了解情况后，主动协助他分析现金流，通过了解企业订单、产销信息，帮助他根据未来收入款项合理安排还款计划，助他平稳渡过了难关。

如今，随着“闭环农业”版图的持续扩大，赵培国对金融合作产生了新的期待。

“我们下游有许多合作的种植大户和经销商，他们信用良好、拥有土地和农机具，但在采购农资时同样面临资金压力。”针对这一更深层的需求，工商银行充分发挥全面金融解决方案的综合化服务优势，围绕国盛农业产业链定制一揽子金融服务方案，为其下游种植大户和农资经销商提供融资、结算等金融服务，增强其产业链合作粘性，形成良性合作循环，助力保障粮食重点领域产业链稳健运行。

“这样既能缓解合作伙伴的资金周转压力，助力我们拓展市场，也能让金融‘活水’更精准地灌溉至整个产业链的‘末梢神经’。”赵培国描绘着他心中产融深度融合的未来图景。

03 未来

站在当下的节点，回望二十余年的农业征程，赵培国最深的感悟是：农业前景无比广阔，但发展必须依靠科技驱动、品质取胜与良心坚守。

赵培国对市场上仍存在的劣质农资坑农害农现象感到痛心，认为规模化、规范化的农业企业必须主动肩负起行业责任。

面向未来，赵培国的蓝图清晰而坚定：要将“富锌小麦”打造成为全国独具特色的健康农产品品牌，带动家乡的种植大户共同参与，将滨州建设成为全国知名的富锌小麦原料生产与供应基地。

通过精深加工提升产品附加值，让农民更多分享产业增值收益，也让广大消费者能够享用更安全、更健康的功能性食品。

“我的根在乡土，我深知土地与粮食所承载的分量。”赵培国说，他的事业，始于让农民增收的朴素初心，成就于科技创新的不懈坚持，兴盛于金融“活水”的持续滋养。

中国工商银行长达二十年的陪伴与支持，在赵培国看来，正诠释了一种“有温度”的金融服务——它理解农业生产的周期性，体谅企业经营的不易，更愿意与诚信、务实的企业家并肩前行，共同播种产业希望的种子，静待丰饶的收获。

（作者：孙金丽）

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