导读：一位曾手握牙科器械的医学生，因人生轨迹的转变，将专业与坚韧深耕于另一片“生命之地”——田间。她在泥土中重新找寻支点，如今引领一家国家级农业龙头企业向阳生长。她说，每一次坎坷，都是向上的阶梯。

1998年，一场健康挑战改变了梁新枝的人生方向。这位从医学院口腔专业毕业不久的河南姑娘，因身体状况无法继续从事需要精细操作与体力的牙医工作，家庭也因此背负了17万多元的债务。

“那是一段需要重新审视人生的日子。”回忆往昔，梁新枝语气沉稳。2008年，在家人的全力支持下，她回到农村娘家，作出了一个令人敬佩的转折决定：投身种业，从销售种子开始。

01 扎根

对农业几乎毫无所知的她，起步之年仅售出50亩玉米种子。

“完全从零开始，凭的是一股不肯低头的韧劲。”梁新枝说。她的方法朴实而坚定——自种子播下，她便日日深入田间。

甚至在夜晚打着手电走入玉米地，只为亲身验证农人口中“玉米拔节有声”的智慧。这份近乎虔诚的专注，逐渐为她赢得了乡亲们的信任，也让她在乡间扎下了根。

销量从50亩，渐渐拓展至数百亩、数千亩。她不满足于经销，开始怀揣一个更大的梦想：培育属于自己的品种。

然而，真正的风雨还在后头。

2012年，她为一家公司繁育的上万亩小麦种子遭遇市场寒流，严重滞销。

“收购价高于市场、叠加人工、仓储……净亏损近200万元。”梁新枝回忆，那年春节，家中满是催债人。在绝望中，是爱人毅然辞去工作，与她并肩扛起了重担。两人深刻反思，意识到问题的核心：没有自主的销售渠道，命运便如浮萍。

风雨未歇，2017年，考验再度降临。她代理的玉米品种因极端高温天气，在数千亩土地上近乎绝收。

“必须赔偿农户，这是责任与良知。”梁新枝没有退缩，竭尽所能补偿农户损失，企业再度承受了500万元的亏损。

两次重击，几乎将她和企业推至绝境。

“那时我才彻悟，农业企业若想立得住、走得远，仅靠销售他人品种远远不够，必须拥有自主研发能力，掌握核心科技。”梁新枝的声音坚定有力。

02 生长

2014年，梁新枝将原有合作社升级，正式创立河南商道种业有限公司（以下简称“商道种业公司”）。“商道”，寓意“商亦有道”，这是她历经低谷后愈加坚守的信念。

梁新枝挤出有限资金，组建科研团队，邀请专家，全身心投入育种研发。实验室里反复筛选，试验田中四季守望。

汗水浇灌出硕果。商道种业公司陆续获得23个国家级审定品种证书，拥有了自主的农业“芯片”。

2025年8月份以来，黄淮海地区遭遇极端气候：持续高温干旱后，接踵而至的是40余天连阴雨。众多玉米品种倒伏、减产。

而商道种业公司推广的、融合了自主研发“热源技术”（获省级科技成果认证）的玉米，却展现出卓越的抗逆性：既耐高温，亦抗倒伏。

当时，眼见许多农户焦急抢收倒伏玉米，梁新枝通过短视频平台急切呼吁：“我们的品种苞叶紧实、茎秆强韧，只要依然直立，雨水可顺流而下，不易发芽霉变；一旦倒地沾土，反而易损！”

梁新枝特意留出2亩地作为对比示范。秋收时，示范田玉米金黄饱满，而抢收囤积的却多有发芽变质。观摩会当日，来自山东、河北等地的上百名经销商慕名而至，无不叹服。

技术赢得了市场，但企业成长需要血液——资金。这曾是梁新枝最深的焦虑。

“农业企业普遍面临融资难、抵押物不足的困境。”梁新枝坦言，厂房建于流转土地，权属复杂；价值不菲的制种加工设备，在传统信贷视野中却难以成为合格抵押品。

“最初仅凭流水获得过一笔贷款，其他大型银行均未成功。”那段四处寻求支持的历程，让梁新枝倍感艰难。

转机始于2022年底。当地农业农村局组织政策座谈后，中国工商银行主动前来考察。

“他们深入车间、仓库、试验田，了解得非常细致。”令梁新枝惊喜的是，考察后不到一月，200万元贷款迅速到位，犹如“及时雨”。

深度合作的契机，源于一次美好的巧合。2023年，梁新枝获推荐前往长春参加一场“新农人”专题活动，竟在遥远的东北邂逅河南老乡郭行长。

“他一见面便称呼我‘梁总’，我颇感意外。”梁新枝含笑回忆。这次相遇，开启了银企间更深入的对话。

活动后，中国工商银行带队对商道种业进行了全面调研。基于企业已获评高新技术企业、拥有多项核心品种权的优势，中国工商银行为其量身定制了服务方案。

2024年底，中国工商银行将其授信额度提升至750万元，产品升级为专精特新企业专属贷款，精准支持其科技成果产业化。

“工行不仅提供了资金，更协助我们规范了财务管理。”梁新枝介绍，在工商银行的建议下，公司配置了专业会计团队，实现全部业务流水对公化、规范化，令企业“信用画像”愈加清晰稳健。

03 绽放

从“融资”到“融智”，工商银行全面金融解决方案助力这家种业企业驶入发展快车道。

梁新枝算了一笔账：以往受资金所限，年制种面积仅2000余亩，销售额约4000万元。获得中国工商银行等机构支持后，2024年公司制种面积跃升至1.5万亩。

“截至今年7月，公司销售额已突破1亿元，全年预计可达2亿元。”她话语中充满信心。企业目标已锚定“全国种业50强”。

更令梁新枝底气倍增的是，公司现已收到2026年4.5万亩的种子生产预付款。“我们实行‘以销定产’，先收款后生产，资金周转与生产规划步入良性循环。”

目前，多家大型银行也相继提供授信支持，商道种业总授信额度已近2000万元，形成多元金融支撑格局。

从背负债务的创业者，到年销数亿的种业领军人；从50亩田地的艰难启航，到迈向全国种业前列的宏伟蓝图。

梁新枝以她的历程印证，生命的韧性犹如种子之力——只要根基牢固，信念坚定，即便身处逆境，终能破土而出，迎向朝阳。而普惠金融的润泽，正是这片创业热土上，不可或缺的滋养与力量。

（作者：孙金丽）

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