2024年以来，农发行山西省吕梁市文水县支行坚决落实省、市分行党委工作部署，提高站位，以打造“胡兰标兵”特色党建品牌为抓手，优环境、优机制、优服务、提质效，精准破解了高质量发展难题，履职发展取得明显成效，2024年经营绩效综合考核在农发行吕梁市分行县级支行中位列第一。2025年2月，存、贷款业务进一步“双增”，日均存款余额和关键指标考核在农发行山西省分行县级支行中“双第一”。

优化环境破难题。该行坚持“送政策、搭平台、抓项目、拓客户”四项措施并举，构建并优化了整县域支持文水乡村振兴高质量发展的条件。一是精准开展高层对接。多次促进省、市分行领导与文水县委、县政府开展互访互信、重点工作调研指导和信贷政策宣讲，储备了水利、农地、改善人居等一批成熟项目，夯实了银政高质量合作基础。二是精准开展平台打造。积极参与文水政府重要项目的策划与实施，高质量提供融资融智服务，共同解决融资平台功能划分不清晰、职能交叉、市场化运作能力不足等问题。在省、市分行的支持下，组织文水县政府和财政、住建、自然资源等部门先后赴浙江、晋城等地学习项目创新设计理念和办贷管贷先进经验，推进了供热、传统村落保护等项目的落实落地，完成了水务、国运等公司的融资、担保主体打造。三是精准开展高效办贷。2024年以来累计审批贷款7.6亿元，有力地支持了文水供热管网、文峪河综合整治等一批重点项目，以优质高效的政策性金融服务帮助政府解难题、办实事、见成效，赢得银政存贷一体合作的高度信任。2024年营销到位政府专项债资金3.1亿元，形成日均存款0.4亿元。

优化机制锻长板。该行锚定优势资源、优秀项目和优质客户，精进创新抓资负一体营销，激起了高质量发展的“一池活水”。一是创新机制抓营销。建立了营销清单、挂图作战、营销责任“三项机制”，明确“谁什么时间办成什么事”。一年多促成省、市行领导与文水、交城县政府对接10余次，支行密集走访各职能部门60余次，与两县发改委、农业农村局等职能部门建立了“信息共享、政策互通、问题同解”的长效工作机制。二是精进联动抓营销。坚持抓项目必联动抓存款原则，对接项目时，同步掌握项目相关资金和开户情况，联动营销客户上下游和项目关联资金入账，中标文水县社保基金竞争性存款0.86亿元，并办理了一年期定期存款。借助省、市分行向文水县政府宣讲全域土地综合整治业务的东风，成功营销了政府土地出让保证金等资金。三是全员行动抓营销。建立全员激励机制，积极参与劳动竞赛，存、贷款业务一体突破。支行荣获农发行吕梁市分行2024年度先进集体、支农资金筹集一等奖和创新奖。3名员工新营销客户日均存款超1000万元，荣获农发行吕梁市分行2024年度支农资金筹集先进个人。

优化服务提质效。该行坚持向精细管理要效益，大力开展信贷存续期管理示范行创建，开创了银企多赢新局面。一是强化信贷存续期管理。“一企一策”为民营和普惠企业量身定制存续期管理服务方案，行长和客户经理定期回访，打好感情牌，提高客户满意度。二是强化重点客户管理。以中化二建、中铁十七局两个长期合作客户为示范，建立大客户服务小组，全链条提供一对一的VIP服务，做到“一事不让客户跑两趟”。三是强化考核成果管理。紧盯关键指标、专项任务和经营绩效考核，增强交账意识和作风建设，狠抓发展、化险、强基三项重点工作，用基层的优质服务和治理成效推动全方位高质量发展，有力提振员工干事创业的精气神和积极性。

下一步，该行将坚决锚定“精品银行”和“3235”目标，持续引深“胡兰标兵”特色党建和业务高质量融合发展，以干就干成、干就干好的决心和作风，攻坚克难，扎实推进“春天行动”，跑出高质量发展新的“加速度”。

（通讯员：张晓燕）

【责任编辑：吴浩】