今年以来，江苏沭阳农商银行持续开展“送贷上门”营销走访活动，深入践行“我为群众办实事”理念，结合县域客户实际，多措并举，多点发力，收获了较好的营销成效。

沭阳农商银行在工作中突出“实”字，真抓实干，凝聚各方合力拓展客源。一方面，积极主动地寻找新客户，深入市场的各个角落，挖掘潜在的金融需求。另一方面，对于存量客户，开展了分层维护，用心呵护每一份信任。充分发挥厅堂转介的优势，柜员们在为客户办理业务时，不忘进行“一句话”营销，巧妙挖掘客户亲友、同行以及上下游客户的资源，将客户转介营销做实做细，进一步拓宽了获客渠道。

该行以营业网点为半径，深入周边商户、单位、社区等群体，扎实开展精准营销，通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好沟通关系，第一时间了解掌握他们的经营状况和金融需求，全方位收集客户信息，给客户推荐适配的贷款产品，同时，积极提供存款、结算服务、工资代发、信用卡等一揽子金融服务，第一时间解决客户难点、痛 点，增强客户认可度和满意度，提升营销精准度。 同时，通过精准营销活动，加强对个体工商户和小微企业的走访，全面了解其发展潜力、运营状况、资金需求及所面临的挑战。精准定位，为企业量身打造信贷方案，助力其解决融资难题。

该行积极开展个体工商户走访营销，详细了解周边商户经营状况、资金周转情况及金融需求。对有资金需求的商户，积极推荐合适的贷款产品，助力商户扩大经营规模；对资金充裕的商户，则提供专业金融咨询，另一方面，该行主动与乡镇街道对接，建立常态化沟通机制，联合开展走访调研，深入了解企业经营状况与融资痛点，特别是对民营小微企业首贷、续贷、信用贷等加大支持力度，全面推广零周期、零成本“无还本续贷”。用贴心金融服务赢得辖内商户一致好评。

（通讯员：胡玲玲）

【责任编辑：吴浩】