人勤春来早，奋进正当时。2025年“春天行动”开展以来，湖北荆州农商银行直属支行认真贯彻省市行社工作部署，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋斗姿态，全员团结一心、砥砺奋进，全力迎战“春天行动”，存款规模稳步扩张，提前超额完成“春天行动”计划。截至2月9日，该行存款余额比考核基数净增5.91亿元，完成“春天行动”计划的195.64%；存款日均净增2亿元，完成“春天行动”计划的105.89%，为全年存款业务发展奠定了坚实基础。

全面部署，把握工作节奏。早在去年12月份，就针对该行实际情况，迅速拟定并下发了“春天行动”增存优存方案。通过动员会、周例会、督办会等形式引导全员从上至下对方案进行深度解读和细化落实，确保各网点目标明确、任务具体、责任清晰、措施可行，做到全行一盘棋、上下一条心。

班子带队，公关重点大户。直属支行班子成员坚持以上率下，主动对接重点客户，分片包干，带队走访财政、医院、学校等系统大户，并深入辖内企业、市场、商圈等，及时掌握重点客户的资金动向和金融需求，安排专人负责跟踪对接，为重点客户提供精准金融服务，成功引进大户资金2.9亿元，为存款增长提供了有力支撑。

图为该行班子成员走访企业

精准施策，挖潜存量资源。该行高度重视存量客户维护，提前建立存量客户分层维护台账，通过电话回访、短信问候、上门拜访、常态走访等方式，加强与存量客户的沟通联系，并为定期到期客户提前制定续存方案，安排专人跟进服务。同时，该行鼓励存量客户“老带新”，积极挖潜存量客户及周边资源。今年以来，定期存款比年初净增2.89亿元，有效稳定了存款基础。

丰富活动，开展特色营销。直属支行紧抓元旦、小年、春节等节日契机，精心策划开展了一系列形式多样、内容丰富的营销活动，吸引了大量客户参与。如元旦期间，各网点开展的写百福、抓鸡蛋、抽红包等特色营销活动，有效提升了客户参与度和存款积极性，仅一天时间存款净增近7500万元，为实现新年“开门红”聚拢了大批人气。

（通讯员：李欣）

【责任编辑：吴浩】