春晖不待，行动正酣。2025年支农支小服务“春天行动”活动开展以来，湖北荆州农商银行沙市支行上下一心、聚势争先，强对接勤走访，拓渠道抢市场，各项业务发展力足势稳。截止1月3日，存款余额净增3.8亿元，完成“春天行动”当月计划任务的101%；贷款余额净增7458万元，完成“春天行动”当月计划任务的54%。

组织领导有力，全行“一盘棋”谋划

为确保“春天行动”赢在起点，该行坚持谋在前干在先，通过认真分析总结网点业务经营情况，深入了解客户真实服务需求，在去年四季度制定并落实了稳存增存“五大方案”和信贷营销“五大行动”，进一步做实基础、做足储备、做优服务，为今年“春天行动”开局起步打下了坚实的基础。

“春天行动”活动正式启动后，该行多次组织相关部室召开会议，研究制定“春天行动”的工作方案，从组织领导、任务分配、考核激励、措施落实、后勤保障等方面对“春天行动”各项工作进行了全方位、全过程的细化和要求

。组织全员召开“春天行动”动员会，分析形势、解读方案、统一思想、鼓舞士气，动员全行全员全速投入到“春天行动”中，全力夺取首季“开门红”。。

营销维护得力，全员“一股劲”推动

结合“六访六增 四下基层”活动、“巩固农区主阵地‘135’活动”、“春天行动”和该行工作实际，建立了重点客户走访台账、贷款客户受理台账、流失存款客户维护台账、到期存款认领台账，累计走访各类客户11513户。建立业务工作督办群，网点负责人每日在工作群汇报主要指标进度和走访工作推进情况，业务室每日通报网点存贷款完成数据和排名，督促网点做到每天都有进度、有成效、有业绩。

加大银政、银企、银协、银担、银医、银校等各领域合作力度。领导班子带头对接沙市区委、区政府主要领导及区财政局、教育局、金融办等相关部门，网点全面走访辖内企事业单位，主动与融资担保公司、各商协会签署战略合作协议，建立长效合作机制，积极参与支持小微企业融资协调工作机制试点工作。成立专项领导小组，制定工作方案，全程参与试点区域对接走访，已获得小微企业对接名单821户，推荐清单35户，向18家小微企业发放贷款2850万元。

氛围营造给力，全域“一张网”宣传

沙市支行以“中国红”为主色调，对辖内各营业网点厅堂进行靓化布置，悬挂红色吊旗、灯笼、挂饰，摆放红色展架、宣传折页，粘贴红色宣传海报、地贴，设置红色礼品展示台，营造出红红火火的节日气氛和浓厚的“春天行动”活动氛围。

采取“线上+线下”组合模式，掀起“铺天盖地”宣传热潮，该行组织全员进行朋友圈和微信群宣传，持续转发“春天行动”的产品宣传海报、微信公众号文章、微信视频号、抖音视频。同时利用走访对接，进社区、进商圈、进园区、进乡村、进单位，开展面对面营销宣传，让“春天行动”的活动家喻户晓、人人皆知。开展“春天行动”的节假日特色营销活动，以“抓钱”、“抽奖”、“送福”等新颖的活动形式引客留客，在元旦“银蛇报春 相聚农商”营销活动中，累计揽入居民定期储蓄存款3663万元。

上下联动助力，全程“一条心”服务

该行班子成员带头表率，靠前指挥，重要客户亲自对接、重点项目亲自跟进、重大问题亲自协调，对接政府主要领导及相关部门20余次，走访重点客户37户，致力打通内外资源共享渠道，构建“政银企”合作平台。同时，该行机关人员下沉网点，包点帮扶，动态掌握网点工作动向和推进进度，协助网点开展厅堂营销和客户走访，听取基层员工意见建议，关心关注员工生活工作状态，及时对网点好的经验做法和问题不足进行总结和汇报，确保“春天行动”的重点工作件件有落实、项项见成果。

全员坚守岗位，坚持用“辛苦指数”换业务“增长指数”，事事快行动、快沟通、快反馈、快办结，以高效优质的服务，树立良好的形象口碑，赢得客户的信赖和支持，有效带动各项业务持续发展，实现“春天行动”起步稳、后劲足、势头稳的良好工作局面。

（通讯员：姜聪）

【责任编辑：刘一然】